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Profil

Commercial

  • Accompagner les commerciaux dans la recherche de compétences et de motivations
  • Rapprocher un bien des besoins d'un acheteur
  • Traiter les actions commerciales annoncant le risque client.
  • Transformer les informations en prise de rendez-vous
  • Calculer le roi des actions commerciales
  • Détecter les besoins des clients par la connaissance client
  • Transformer un rendez-vous en prise de mandat
  • Être l'ambassadeur du concept du magasin
  • Concevoir et proposer aux commerciaux les modules de formations
  • Mettre en valeur les avantages clients
  • Évaluer les connaissances des commerciaux sur la création de magasins
  • Être force de proposition pour accompagner et créer les besoins du client
  • Recenser les attentes des commerciaux sur l'approche création de magasins
  • Cibler les emplacements à vendre avec les candidats potentiels
  • Apprendre la technicité et particularité des produits bancaires
  • Rechercher les candidats potentiels pour reprendre / créer un magasin
  • Prospecter les emplacements stratégiques / magasins à vendre
  • Veiller aux actions commerciales des concurrents

Conduite de projet

  • Comprendre la raison et l'évenement du risque client -
  • Corriger les écarts par des actions sur les choix d'organisation et financiers,
  • Savoir analyser les ratios financiers, l'organisation du magasin
  • Cibler les emplacements à vendre avec les candidats potentiels
  • Se préparer avec le candidat à l'ouverture du magasin
  • Soutenir le candidat dans les démarches financiéres, juridiques, organisationnelles
  • Valider la faisabilité financiére et l'implantation du magasin avec le candidat potentiel
  • Évaluer les connaissances des commerciaux sur la création de magasins
  • Être force de proposition pour accompagner et créer les besoins du client
  • Comprendre les écarts types de la norme de la profession avec le magasin

Négociation & vente

  • Vendre les produits bancaires spécifiques au client
  • Transformer un rendez-vous en prise de mandat
  • Vendre la démarche merchandising du magasin
  • Vendre à l'entrepreneur les actions correctives à appliquer
  • Être l'ambassadeur du concept du magasin
  • Mettre en valeur les avantages clients
  • Piloter la négociation entre acheteur et vendeur
  • Prouver les avantages clients
  • Vendre la qualité du concept du magasin

Financier

  • Valider la faisabilité financiére et l'implantation du magasin avec le candidat potentiel
  • Transformer un rendez-vous en prise de mandat
  • Valider la capacité de financement d'un acheteur
  • Savoir analyser les ratios financiers, l'organisation du magasin
  • Proposer une solution financiére pour le client / banque.
  • Apprendre la technicité et particularité des produits bancaires

Formation

  • Accompagner les commerciaux dans la recherche de compétences et de motivations
  • Concevoir et proposer aux commerciaux les modules de formations
  • Évaluer les connaissances des commerciaux sur la création de magasins
  • Recenser les attentes des commerciaux sur l'approche création de magasins
  • Rapprocher un bien des besoins d'un acheteur
  • Sélectionner le "bon" candidat pour adhérer au concept du magasin

Contrôle de gestion

  • Valider la faisabilité financiére et l'implantation du magasin avec le candidat potentiel
  • Valider la capacité de financement d'un acheteur
  • Savoir analyser les ratios financiers, l'organisation du magasin
  • Comprendre les écarts types de la norme de la profession avec le magasin
  • Soutenir le candidat dans les démarches financiéres, juridiques, organisationnelles

Gestion de l'information

  • Exploiter un maximum de sources d'informations
  • Faire vivre les sources d'informations (apporteurs d'affaires, salons, ..)
  • Veiller aux actions commerciales des concurrents
  • Détecter les besoins des clients par la connaissance client

Gestion administrative

  • Soutenir le candidat dans les démarches financiéres, juridiques, organisationnelles

Expériences professionnelles

2008 - 2009

Chargé d'affaires (BNP PARIBAS, Paris)

  • Développement de la rentabilité d'un portefeuille client

    • Détecter les besoins des clients par la connaissance client
    • Etre force de proposition pour accomapgner et créer les besoins du client
    • Vente de produits bancaires

2000 - 2004

Agent Immobilier (La Forêt Immobilier, Bordeaux)

  • Gestion des dossiers de vente

    • Transférer la recherche de financement à un courtier

Formations

2008

Formation bancaire, BNP PARIBAS

2000

DUT Techniques de commercialisation, IUT Paul Sabatier, Tarbes

2000

Formation Agent Immobilier, La Forêt Immobilier

1998

Baccalauréat, Bordeaux