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Profil

Commercial

  • Ajuster le plan de commercialisation aux événements du marché
  • Analyser les évolutions du marché et la concurrence
  • Animer l'équipe de vente, en appuyant les vendeurs sur le terrain
  • Concevoir et animer l'ensemble des activités de publicité et de promotion des ventes
  • Constituer et animer un réseau de distribution du produit
  • Définir et suivre les budegts de développement et de promotion des ventes
  • Elaborer et communiquer les objectifs commerciaux vers les vendeurs
  • Elaborer et négocier les objectifs et les programmes de vente du produit avec le distributeur
  • Etablir une politique tarifaire (seuil psychologique, rentabilité souhaitée)
  • Former, au lancement, les équipes de technicien et de vendeurs
  • Négocier des contrats de distribution et des accords de partenariat
  • Organiser et mettre en place la distribution (communication, formation)
  • Suivre les résultats des ventes et mettre en place des plans d'actions correctifs

Management

  • Animer l'équipe de vente, en appuyant les vendeurs sur le terrain
  • Coordonner des équipes de salariés horticoles (en 2 * 8)
  • Elaborer et communiquer les objectifs commerciaux vers les vendeurs
  • Former par l'action et la découverte les cadres dirigeants horticoles
  • Recruter du personnel (cadres dirigeants et salariés)
  • Suivre les résultats des ventes et mettre en place des plans d'actions correctifs

Marketing

  • Ajuster le plan de commercialisation aux événements du marché
  • Améliorer les produits en fonction du marché et des attentes des clients
  • Analyser les évolutions du marché et la concurrence
  • Concevoir et animer l'ensemble des activités de publicité et de promotion des ventes
  • Définir et suivre les budegts de développement et de promotion des ventes
  • Valider la productivité du produit sur les cultures à forte valeur ajoutée (segments de marchés)

Ingénierie

  • Monter et piloter aux plans technique et financier des projets sur des sites horticoles (3 à 5 ha)
  • Organiser et mettre en place la distribution (communication, formation)
  • Sélectionner les approvisionnements d'équipements et de matériels agricoles
  • Suivre et analyser les innovations dans l'ingénierie agricole
  • Transposer les innovations étrangères sur des sites de production horticole

Développement

  • Améliorer les produits en fonction du marché et des attentes des clients
  • Mettre en place un programme d'expérimentation chez de futurs prescripteurs
  • Monter et piloter aux plans technique et financier des projets sur des sites horticoles (3 à 5 ha)
  • Piloter l'expérimentation et introduire les adaptations nécessaires

Formation

  • Concevoir et valider à partir d'une matière première des nouveaux produits agricoles (tests techniques)
  • Former par l'action et la découverte les cadres dirigeants horticoles
  • Former par la théorie et la pratique les ouvriers horticoles
  • Former, au lancement, les équipes de technicien et de vendeurs

Gestion

  • Définir et suivre les budegts de développement et de promotion des ventes
  • Etablir une politique tarifaire (seuil psychologique, rentabilité souhaitée)
  • Etudier la rentabilité du produit (coûts de revient / prix de vente)
  • Valider la productivité du produit sur les cultures à forte valeur ajoutée (segments de marchés)

Expériences professionnelles

2005 - 2015

Marketing

  • Animation de ventes sur le terrain / Chef de produits / Fournisseur de fertilisant

    • Ajuster le plan de commercialisation aux événements du marché
    • Animer l'équipe de vente, en appuyant les vendeurs sur le terrain
    • Définir et suivre les budegts de développement et de promotion des ventes
    • Elaborer et communiquer les objectifs commerciaux vers les vendeurs
    • Elaborer et négocier les objectifs et les programmes de vente du produit avec le distributeur
    • Former, au lancement, les équipes de technicien et de vendeurs
    • Négocier des contrats de distribution et des accords de partenariat
    • Organiser et mettre en place la distribution (communication, formation)
    • Suivre les résultats des ventes et mettre en place des plans d'actions correctifs
  • Programmation d'actions marketing et commerciales / Missions temporaires

    • Définir et suivre les budegts de développement et de promotion des ventes
    • Elaborer et communiquer les objectifs commerciaux vers les vendeurs
    • Elaborer et négocier les objectifs et les programmes de vente du produit avec le distributeur
    • Former, au lancement, les équipes de technicien et de vendeurs
    • Négocier des contrats de distribution et des accords de partenariat
    • Organiser et mettre en place la distribution (communication, formation)
  • Coordination de projets d'ingénierie agricole / Ingénieur conseil / cabinet d'ingénierie agricole

    • Coordonner des équipes de salariés horticoles (en 2 * 8)
    • Monter et piloter aux plans technique et financier des projets sur des sites horticoles (3 à 5 ha)
    • Recruter du personnel (cadres dirigeants et salariés)
    • Sélectionner les approvisionnements d'équipements et de matériels agricoles
    • Transposer les innovations étrangères sur des sites de production horticole
  • Développement technique de nouveaux produits / Chef de produits / Fournisseur de fertilisant

    • Améliorer les produits en fonction du marché et des attentes des clients
    • Concevoir et valider à partir d'une matière première des nouveaux produits agricoles (tests techniques)
    • Mettre en place un programme d'expérimentation chez de futurs prescripteurs
    • Piloter l'expérimentation et introduire les adaptations nécessaires
    • Valider la productivité du produit sur les cultures à forte valeur ajoutée (segments de marchés)
  • Elaboration du plan marketing produits / Chef de produits / Fournisseur de fertilisant

    • Analyser les évolutions du marché et la concurrence
    • Concevoir et animer l'ensemble des activités de publicité et de promotion des ventes
    • Etablir une politique tarifaire (seuil psychologique, rentabilité souhaitée)
    • Etudier la rentabilité du produit (coûts de revient / prix de vente)
    • Suivre les résultats des ventes et mettre en place des plans d'actions correctifs
  • Etudes marketing qualitatives / Missions temporaires

    • Analyser les évolutions du marché et la concurrence
    • Etudier la rentabilité du produit (coûts de revient / prix de vente)
    • Suivre et analyser les innovations dans l'ingénierie agricole
  • Formation de professionnels de l'horticulture / Ingénieur conseil / Cabinet d'ingénierie agricole

    • Former par l'action et la découverte les cadres dirigeants horticoles
    • Former par la théorie et la pratique les ouvriers horticoles
    • Suivre et analyser les innovations dans l'ingénierie agricole